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              家居企業招商難的根源是什么?

              來源:家具產業     發布人: 江維     時間: 2022-09-13 16:24:11

              隨著時代的進步發展家居企業如今也面臨著種種瓶頸,招商是必須要行進的道路,也是如今企業發展中的一大痛點。

              隨著家居行業格局的調整與發展,招商的成本也在愈加激烈的增加,現在的經銷商也愈加的挑剔,家居行業可謂是面臨著前所未有的挑戰。

              招商一年難過一年,過去一段時間,隨著房地產等行業的飛速發展,家居行業也如搭上順風車一般經歷了告訴發展的過程。

              但是近兩年經濟形勢以及宏觀環境變化,特別是房地產行業的降溫,“招商難”“養商難”開始困擾著不少家居企業。

              01

              家居企業為什么招不到商?

              招商部整個部門的系統管理,是每個老板和招商管理者的潛在“真實”需求。

              細數下來,涉及到財務、人事、日常管理制度、客戶管理、目標管理、活動管理、信息流程等七個方面的事情,對部門完善的大公司來說,也許這都不是什么大事,對中小企業的招商高管來說,這是既當爹又當媽的事情,沒有三頭六臂,不會舞文弄墨,搞不定這么多東西。

              現實的情況是,老板愿不愿給你這么多時間做管理類的工作,如果沒有業績,可能你連三個月都活不下去。

              但是沒有好的過程管理,結果是自然好不到哪兒去。

              這個時候,找個第三方執行團隊,他們就會貢獻一點“微薄之力”,幫助企業快速建立一套招商部的日常管理系統,然后在執行過程中,讓團隊快速熟悉和執行,在執行中理解和磨合。

              最終你會發現,招商工作就像一個數字化運營機器,什么事情都有章可循,最終招商結果不一定就很理想,起碼大家遇到問題不會慌張,抱怨,能快速找到問題和對應策略,堅持下去,厚積薄發而已。

              02

              怎么樣才能招到商?

              影響招商結果的因素有很多,有些是招商部自己能提高和解決的,有些超出招商部管理范圍之外的,就很難解決。

              招商工作不是招商經理一個人的事情,而是整個公司的事情。

              招商經理會把企業的各個優勢展示給客戶看, 有的企業是自己有優勢,但是整理不出來,展示不到位,有的企業所謂的優勢,實在是自嗨的優勢,那沒辦法,招商經理有可能就要“套路”一下投資人,包裝一下自己的企業,或者許諾一些優惠政策。

              招商結果永遠是:趨勢>平臺>個人努力

              有幾個影響企業招商結果的方面,是招商部門很難改變的。

              品牌影響力

              產品研發技術能力

              渠道布局和大商

              終端幫扶和盈利模型

              工廠環境和生產能力

              部門協調推進

              企業核心競爭力,不在產品,在你的運營效率

              運營效率具體來說,就是公司人員高效率的做了哪些事情,讓投資人舉得:“嗯,不錯,這個團隊的人,做的事情靠譜,能讓我放心”。

              客戶選擇品牌,不就是拿錢投票給這個公司的的人嗎!

              通過考察工廠,我相信了這批人做的事情,我就加盟;不相信你們這幫人,我心里沒底,我還要考慮考慮。

              你看,說到這兒,你就明白,招商的結果,歸根到底是企業管理的問題

              招商經理的管理。

              招商部的管理、企業整體的管理,回到管理的兩個維度,管理的技術和藝術

              管理的技術上的問題,這些現行的問題還好解決,那么管理的藝術指的是什么呢?

              就是創造好的環境,讓公司人員能開心、快樂的工作;大家目標一致、凝聚力強、敢于擔當和挑戰,工作積極,一眼望去,斗志昂揚,充滿激情

              領導力是天生的,好的領導具有很強的個人魅力,能讓下屬甘心追隨,風雨同舟。

              我們經常說一句,心在一起才是團隊,心不在一起只能叫團伙。

              怎么讓員工的心服于你,而不是面和心不和,如果你只是運用了你的權力和“手段”讓下面人畏懼,那不算真的管理,很容易崩盤。

              如果你能做到以下五點,那員工肯定會心悅誠服的跟著你:

              第一個:能為員工爭取利益

              第二個:能帶員工打勝仗

              第三個:私下能交心

              第四個:自我形象管理

              第五個:賞罰分明

              招商,都想要個好結果,做招商管理的,回頭多看看過程,多分析分析管理原因,招商結果自然而然,水到渠成的事情。

              冰凍三尺非一日之寒

              不積跬步無以至千里

              空白.jpg

              標簽:  家居  招商  

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